营销小日记

这个新社会,自我营销和运用新媒体营销是那么的重要,这里我也是一个初学者,但是愿意把从这一刻学习和成长的记录,记录在这里,把自己的理解和听到的、看到的、学到的会按相应的方式,一个一个的展示出来,希望对有这方面营销需求和愿意运用新媒体去运营自己的产品和推荐自己产品的朋友一个讨论的地方。

新媒体营销笔记
新媒体营销记录笔记

一:如何从0起步开始赚自己的第一桶金

第一步:找一个自己的成功模仿对象解决一系列组合的问题(包括:模仿他成功的产品、销售模式、谈判技巧、收款方式),这样可以避免范别人范过的错误,因为模仿对象他已经找到了正确方法和方式,有自己一套总结成功的方法—-他是一个好的领路者。

第二步:做市场测试,否则实际的现实情况就会与想象的不一样,那怕是市场的平均价格是150,而自己成本50销售100这样的情况,也有可能现实与设想的不一样。再者说创业者最重要的就是避免风险,小心使得万年船。

下面对市场测试给出一个做法的要求:

1》通过弱关系而非强关系进行销售测试这个人群的圈子真实情况;(还有一定要记住在进行市场测试前不能进过多的库存,先提得样品或是套装样品然后亲身感受体验质量效果和分析可行性,过程中也可以提供样品给用户一起进行市场测试、以及口碑情况的可行性分析。)

2》不高估自己的能力,先收钱再进货,确保能得到真正愿意付钱的消费者(不能把消费者的客气当成真事,因为这是经济社会和经济世界,误解真正想买产品消费的最真实需求会对自己造成损失,因为创业者任何时候都想要的是5毛甚至1块钱的利润,而不是所谓因大批量进货而减下来1块钱或2块钱的成本库存。)

第三步:比寻找固定场地、招兵买马、建网站或网店、广告宣传更应该关注的是:持续开发新用户的能力,因为创业者不应该随意加大投资,因为对创业者来说,前期是尽可能的降底开销,而把陌生的弱关系成交,因为只有具备了这种能力,才有种子,才能真正让自己项目活下来。

如果发现、成交、服务新用户:

1》如何让大量的用户找到你,不管是互联网还是实体店辅————“鱼饵营销”

找到“鱼塘”:“鱼饵营销”依赖“鱼塘”:而寻找“鱼塘”前,首先要弄清楚自己应该寻找什么“鱼塘”才是精准的,对依赖”鱼塘“的精准定位需要明白鱼塘里的人是不是:1.有消费能力;2.是需要的时间点;这是通过“鱼饵营销”如何找到精准的“鱼塘”从而获得大量的新客户方法。

设置“鱼饵”:找到”鱼塘“后,就应该设置”鱼饵“了,而再好的”鱼饵“在互联网营销里面,一开始都是不熟悉、不相信、不信任,如何让用户从陌生到熟悉是需要经营的,包括:送赠品、送样品,让他们用好并且懂得用户的习性之后才能成交。(当然有些东西是不能送样品或是赠品的,”鱼饵“的设置方法肯定与所在的行业有关联,形式可以多样化,比如:活动、体验营销促成成交。)

锁定消费者:把客户当朋友一样对待提升服务能力,进行一对一服务(如果用户量大后,必定要请人做,但请的人一般只能模仿你的操作流程但不到做到开发性创造能力,所以招人切勿不能大规模的扩充团队,而以业绩提高做为第一位,而不应该把精力转移到管理团队上去),能活下来,但并不一定走入了正规的企业运营流程,还会有大量的风险和考验。

有了销售的方法和技巧,真正赚钱才是最关键的:

扩大营业额、提高业绩,从赚小钱到赚大钱的过程需要花心思,而想真正赚钱,一款好的产品才是赚钱的根本,而好的产品根本就是(思考问题的方式):

1:高毛利、高利润,因为只有这样的产品才能让创业者活下来(不打价格战);

2:市场必须足够大,大市场里的小的爆利产品;

3:不需要服务的标准化产品,即使要提供服务也应该是标准化的服务流程,批量复制把精力集中在销售上。

4:尽量要选客户不好比价的产品,通过打造自己的品牌解决比价,品牌是小企业成功的基因,可以快速开发新用户超越价格战、让客户不断回头,并形成口碑的最终的一个宝藏。

营销的真正核心就是打造自己的品牌。

品牌打造方式:

1:品牌命名,好的名字容易让人更有信任度。

钢丝营销:赠送、维护老用户让其贡献价值,让客户转介绍。

每一个老客户都是一座金矿,得想办法激活他们,为企业做更多的贡献,那么如何形式这样的转换系统,可以用下面3个方式:

1》:产品或服务一定是让客户非常满意的;

2》:根据老客户设计奖励机制,可以是有形或无形的,这样才有推动力;

3》:被推动的客户也应该设计相应的奖励机制,让其能得到便宜。

 

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